轉折有些突兀。

    但一直是陳最的目的。

    今天這場黑暗料理挑戰賽，多多少少有嘗試的意味在。

    眼前的人潮湧動已經足夠說明大學生們很吃新奇這一套。

    但這並不代表商戶們吃。

    陳最目前的事業是以小賣鋪近乎於免費加盟的方式收割流量，趙小凱的兼職介紹業務作為流量變現的唯一業務，一條腿兒在蹦躂。

    但一條腿不夠，兩條腿才能更多的榨取流量價值，才能挺直腰板走起路來，為未來累積資本。

    所以團購業務作為第二個流量變現手段勢在必行，兩手抓兩手都要硬，眼前食堂們的商戶就是團購上的突破口。

    但你要真的老老實實的坐下來和他們講什麼是團購，怎麼可以提高收入，怎麼利用佔便宜的心態讓更多的人來光顧自己家的生意...

    他們還真未必願意聽，因為沒有珠玉在前。

    2008年的華夏還沒有團購網站，甚至要等到十一月，米國才會誕生第一家名為groupon的團購網。

    兩年後的2010年一直堅持孫正義的時間機器理論瘋狂抄襲國外網站的王鑫，在經歷了校內網和飯否網的兩連敗後才再次執筆又抄了一次，創立了美團。

    所以團購這個概念太新。

    尤其對於相對落後於南方的北方三省來已經不是新的問題，是完全沒聽說過，這意味着很難被商家們接受。

    在食堂里，之前陳最就問過一次已經很熟悉的李阿姨，你覺得我靠譜嗎。

    答案是，不靠譜...

    這個時候和她講團購，無疑等於對牛彈琴，都不是信不信的問題，大概率就是左耳聽右耳冒，最後等你說完了，哈哈一笑這事就算過去了。

    其他不熟的商戶，那就更不必多說了。

    要一家一家的去說服，去講，空口無憑的讓他們參與進來，不僅需要話術，還是個體力活，沒有珠玉在先，不僅需要先豎立珠玉，還需要地推一次次苦口婆心的上門拜訪。

    這樣做太慢了。

    通過黑暗料理挑戰賽，陳最成功的展示了自己的肌肉。

    秀肌肉的重要目的，就是一次性的讓李阿姨和商戶們對他產生信任感，願意認真的聽一聽什麼是團購。

    人們都是相信眼見為實的，現在他的話語分量，肯定是和早上剛到食堂的時候完全不一樣了。

    李阿姨瞪大了眼睛：「啥是團購啊？」

    「能多賺錢？」

    「小陳，你別賣關子啊，有話直說，叔一定認真聽。」

    陳最當然不會賣關子，而是將自己的計劃，深入淺出的娓娓道來。

    只是這中間涉及一個對商家們來說很嚴重的問題，他們需要讓利，讓出的利潤一半分給客戶，一半由平台收取。

    雖然不多，但也是肉。

    這讓對團購概念仍然模糊的商戶們會產生猶豫。

    陳最趁熱打鐵，直接來了一個二連。

    「困擾人類的問題有很多，但每一天都會對人類產生困擾的問題之一，一定有，『中午吃什麼？』。」

    「在這個問題產生困擾後，如果可以有明確的優惠清晰可見，猶豫要吃什麼的大學生們，是不是會在選擇上有所傾斜，會選擇吃有優惠的？」

    商戶們聞言都做沉思狀。

    王東河覺得自己被說服了。

    趙婉柔想了想陳最提出的團購模式，覺得的確可行，只是很快也想到了每天困擾人類的問題之一，中午和弟弟吃什麼呢？

    不會是李阿姨家的盒飯吧...

    看着真一般啊...

    ……

    中午還真是吃的愛阿姨家的盒飯。

    挑戰賽已經結束，陳最沒有急於一時，而是相當懂事的沒有耽誤商戶們的黃金時間。

    他們的猶

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