「楊遠慶先生，我們的報價是12.5億美元，低於這個價格，我們不會考慮出售ibm個人筆記本電腦業務。」

    「沃德先生，12.5億美元實在是太高，而且你們還要這麼多的現金，我想，在全球沒有幾家公司一下子能拿出這麼多的資金，我們最多只能出價8億美元。」

    「8億美元就想買下ibm個人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當於白送。」

    「沃德先生，你們ibm個人筆記本電腦業務可是還有5億美元負債。我們如果收購下來，這5億美元負債我們也是要背的。」

    三天之後，聯想與ibm再次進行了收購談判。

    在這一次談判之前，兩方經歷了十幾輪談判。

    外界媒體對於兩者的關注度也從原來的萬眾矚目，變得有一些看淡了。

    畢竟，總是談總是談，但卻一直沒能達成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。

    也因此，兩方其實都想通過這一次談判，能夠將收購定下。

    不過，這一次談判聯想方面變得無比強硬了。

    之前ibm全球副總裁沃德還以為，聯想能夠出10億美元的價格，外加聯想18%的股份。

    這是現金+股權進行收購。

    畢竟ibm個人電腦業務在全球名氣太大，而且業務發展的也很不錯。

    要是完全用現金收購，確實有一些困難。

    當然，聯想介入股權也不是真的願意ibm進入他們董事會。

    這同樣是聯想收購戰略的一步。

    聯想雖然在國內品牌還算可以，但在全球來說並沒有多少名氣。

    聯想並不想收購ibm個人筆記本電腦業務就此罷手，他還希望與ibm聯合進行擴展全球市場。只是公司都賣了，顯然聯手也不太能夠。而如果用現金與股權的方式進行收購，那就安全得多。

    這種方式一來聯想不需要拿出太多的現金流。

    二來，ibm有了聯想的股權，也不會因為在收購之後就此放棄ibm個人筆記本電腦業務。

    「楊遠慶先生，我感覺這一次你們聯想並沒有誠意。」

    沃德有些生氣，他打算逼一逼聯想：「你應該知道ibm個人筆記本電腦業務的品牌價值，一但收購，這對於你們聯想有着巨大的推動作用。」

    「雖然如此，但這其中也存在着巨大的風險。我們聯想收購之後，全球用戶是否還會認準我位的品牌，這是一個未知數。」

    「這麼來看，我們ibm可以找其他一些買家談談。」

    「沃德先生，我們已經無比的有誠意，如果您還是認為我們沒有誠意，那您請便。戴爾或者是hp，你們都可以談。當然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話。」

    在柳掌門提醒之下，這一次楊遠慶化被動為主動，以退為進。

    雖然他很想收購ibm個人筆記本電腦業務，但他也知道，你表現的越心急，你越有可能輸掉這次談判。

    而且，事實上兩方都知道對方的底細。

    一個是想賣，一個是想買，這其實是一個很好的收購方案。

    只是聯想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進退兩難。

    沃德很想結束這一次談判，但他知道，他不能。

    ibm個人電腦業務雖然知名度很響，甚至是與蘋果個人電腦業務媲美。

    但說實話，進入2000年之後，ibm個人筆記本電腦業務一直都在虧損。

    正如現在ibm的負債，他已經積累了5億美元。

    這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。

    雖然ibm個人筆記本電腦業務在全球非常的知名，但ibm主營業務其實並不是筆記本電腦業務，他們的主營業務是服務器以及軟件業務。而個人筆記本電腦業務只佔總體業務的10%，也因此，整個

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