說什麼，怎麼展現你們企業的價值？」

    「我們……」小馬哥張了張嘴，一時有些語塞。

    「國內缺少一款即時通訊軟件，可以讓人們更好的進行交流，你在……在qq上面，可以更真實地展現你自己，也可以完全變成另外一個人。

    它將大大減少人與人溝通和交流的成本，實現陌生人或者跨地域的即時對話……

    這樣的產品，未來肯定會成為人人必備的必需品……」

    這樣的話他已經重複過無數次了，可是他去拉投資的時候，小馬哥總會被人問到同一個問題：

    這樣的產品，感覺沒什麼技術含量，而且是為個人服務的，你要怎麼賣錢呢？

    是的，小馬哥不懂得怎麼變現。

    投資方也不知道。

    這是一個時代的局限。

    現在的小馬哥，正處於人生當中的最低谷，用他自己的話來說，這段時間是最難熬的人生黑暗時期，他沒有操陽記憶中的意氣風發，神采奕奕，有的只是疲憊的身體和一個年輕的有點孩子氣的臉。

    連他自己說話也是沒什麼底氣的。

    啪啪啪。

    在小馬哥說完之後，操陽為他鼓了鼓掌。

    「嗯，這就是我想要企鵝這家公司的理由。」

    小馬哥說得很好，他把這款產品的優點和做這款產品的初衷以及qq在市場上的佔比份額都說得清清楚楚。

    可是這是小馬哥自己說的，被打擊久了，整個團隊都有點懷疑這些話的真實性。

    他們一臉懵逼地看着操陽，覺得這個人是不是個傻的？

    你來買別人的公司，讓對方說優點，你心裏面到底有沒有數啊？

    操陽心裏當然有數，他能不知道qq是抄icq並且一路過關斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎？

    「1996年，3個以色列人創立了icq，不到一年時間就成為世界上用戶量最大的即時通訊軟件，1998年，icq被美國在線已4.07億美元收購，此時用戶數已經超過1000萬，中國的用戶佔有率是80%。」

    操陽站起身來，開始滔滔不絕地講述着，「但是icq不想在中國市場花費精力，服務器在國外，自然而然通訊效果並不好。

    icq是全球通訊，以英文為主體，對中文的支持很差。

    於是，我們國內的幾個懷揣着夢想的年輕人做了一款名為qicq的軟件，想要為中國市場服務。

    這款簡稱為qq的軟件彌補了qicq的不足，所以用戶數量逐年增長，現在變成國內用戶最喜愛的即時通訊軟件。

    qicq雖然是模仿icq，可也對本地化做了很多適應性的方案，穩定的底層架構，還有使用udp的網絡協議，雖然開發難度大，但能使單台服務器可以支持更多的客戶端……」

    操陽口若懸河地對比講述着icq和qq的差異化，讓在場的所有人聽得一陣震撼。

    除了小秘書和礦小姐不明白他在說什麼，但是點頭微笑就對了之外，其餘的幾個人，特別是做技術的張直棟和小馬哥坐在原地，眼神有些恍然，他們回想起了這兩年來經歷的歲月。

    操陽還是第一個對他們做的事情了如指掌，仿佛跟他們共同經歷過磨難的人。

    「現在最大的問題在於沒法變現。」操陽說，「我們拿着幾百萬的用戶數，可是沒有辦法從他們的身上獲得很好的效益。

    我們耗不起日益飛漲的服務器、帶寬等硬性成本。」

    操陽說的話很有藝術水平，先是將所有人做的事情挨個誇獎一遍，並且能有數據和實例支撐，得到他們的認同。

    然後話鋒一轉，將【你們】變成了【我們】，直接拉近了親近感。

    表明我和你們都是在同一條船上的人。

    這一來，就更加觸動眾人，讓他們覺得操陽是設身處地為他們着想的。

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